Un article du Journal du NET évoque dans sa rubrique Management les focntions commerciales. Il y a de quoi être optimiste !!
Extrait ...
Dans son dernier baromètre de la fonction commerciale, la Fédération des dirigeants commerciaux de France (DCF) révèle les tendances 2007 du métier, notamment en termes de recrutement, commpétences et rémunération. L’enquête a été menée auprès de 350 entreprises de toutes tailles.
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Francis Petel précise que 22 % des offres sur le marché de l’emploi global s’adressent aux commerciaux . C’est donc un métier toujours en tension, mais également en mutation progressive. Avec Internet, on a cru que le métier allait disparaître, rappelle-t-il. Si ce n’est pas le cas aujourd’hui, les acteurs s’accordent néanmoins sur son impact : le BtoB reste très important, sans modification majeure du métier, par contre le nombre de commerciaux BtoC chute à cause du e-commerce .
Une part majoritaire de cadres
La population commerciale, estimée à 750.000 professionnels, est aujourd’hui majoritairement composée de cadres, traduisant une complexification du métier, note Francis Petel. D’ailleurs, selon une étude de la Dares publiée en 2004, 63 % des responsables commerciaux de moins de 30 ans - soit 32.000 personnes sur 370.000 cadres - ont un niveau Bac+3 voire plus. La part d’autodidactes ne représente plus que 0,3 %. On observe ainsi deux familles de métiers commerciaux. D’une part, celle de terrain, orientée merchandising, et d’autre part, celle axée sur le business development et la gestion de la relation client, plus complexe. Une tendance qui se traduit au niveau des compétences demandées.